À partir d'ici, tout ce que j'ai rassemblé pour comprendre Les Négociales et s'y entraîner : ressources, fonctionnement du concours, grille de notation, banque d'objections, vidéos, et la bibliothèque de cas.
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TL;DR : Cette page te sert de base pour comprendre le concours Les Négociales, t’entraîner comme en conditions réelles (jeux de rôle) et progresser sur les critères qui font gagner.
Pour la création de cas fictif :
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Les Négociales est le plus grand concours francophone de négociation commerciale : on négocie en jeu de rôle, noté par des jurés professionnels. Les sections ci-dessous expliquent comment il fonctionne, comment t'entraîner, et comment tu es évalué. La méthode, elle, est en Partie 1 ci-dessus.
Le format, les 3 rôles, et comment t'entraîner efficacement avant un cas.
Comment savoir si tu progresses : la grille ci-dessous est celle des jurés. Même hors concours, c'est une excellente checklist pour t'auto-évaluer après chaque négociation.
Les objections reviennent toujours, autant les préparer d'avance. Voici les plus fréquentes et de quoi t'entraîner à y répondre.
Rien ne remplace le fait de voir une vraie négociation. Ces vidéos de finale montrent le rythme, la posture et le closing en conditions réelles.